Wenn es um bezahlte Werbung im Online-Marketing geht, gehören Google Ads und Social Ads (z.B. Facebook, Instagram, LinkedIn) zu den mächtigsten Tools, die Unternehmen zur Verfügung stehen. Doch welche Plattform ist die bessere Wahl für dein Business? In diesem Beitrag werden wir die beiden Riesen vergleichen und aufzeigen, wann es Sinn macht, auf Google Ads oder Social Ads zu setzen.
1. Zielgruppenansprache und Reichweite
Google Ads
Google Ads ist die größte Suchmaschinenplattform der Welt. Die Stärke von Google Ads liegt in der Suchintention: Nutzer geben aktiv Suchanfragen ein, und du kannst deine Anzeigen genau dann ausspielen lassen, wenn jemand nach relevanten Produkten oder Dienstleistungen sucht. Dadurch ist Google Ads besonders gut geeignet, wenn du Nutzer erreichen möchtest, die bereits Kaufabsicht haben oder nach einer bestimmten Lösung suchen.
Vorteil: Hohes Kaufinteresse der Zielgruppe.
Social Ads
Social Ads (inkl. Plattformen wie Facebook, Instagram oder LinkedIn) hingegen basieren auf dem sozialen Verhalten und den Interessen der Nutzer. Du kannst extrem detaillierte Zielgruppen nach Interessen, Demografie und Verhalten erstellen. Im Gegensatz zu Google Ads werden deine Anzeigen jedoch an Personen ausgespielt, die nicht aktiv nach deinem Produkt suchen, sondern durch ihr Feed scrollen. Social Ads sind also ideal für das Schaffen von Markenbekanntheit oder um Menschen zu erreichen, die potenziell Interesse an deinem Angebot haben, aber noch nicht aktiv danach suchen.
Vorteil: Granulare Zielgruppenansprache basierend auf Interessen.
2. Anzeigentypen und Formate
Google Ads
Google Ads bietet hauptsächlich zwei große Werbeformate: Suchanzeigen und Display-Anzeigen.
- Suchanzeigen werden direkt über den Suchergebnissen ausgespielt, sobald jemand nach einem bestimmten Keyword sucht. Hier geht es also um zielgerichtete Textanzeigen, die direkt auf die Suchintention der Nutzer eingehen.
- Display-Anzeigen erscheinen auf Partnerwebsites im Google-Netzwerk. Diese sind ideal, um Markenbekanntheit aufzubauen oder Nutzer zu erreichen, die deine Website besucht haben (Remarketing).
Social Ads
Social Ads sind stark visuell geprägt. Neben klassischen Bild- und Videoanzeigen kannst du auch interaktive Formate wie Karussell- oder Collection-Ads nutzen, die ideal für den E-Commerce sind. Die Möglichkeit, mit auffälligen visuellen Inhalten zu arbeiten, macht Social Ads besonders für Lifestyle- und Produktmarken interessant.
Vorteil bei Google Ads: Gezielte Anzeigenschaltung zur Suchanfrage.
Vorteil bei Social Ads: Kreative, visuelle Formate für Engagement und Branding.
3. Kosten und Budgetkontrolle
Google Ads
Der Preis bei Google Ads wird durch den Wettbewerb um Keywords bestimmt. Besonders in stark umkämpften Branchen können die Kosten pro Klick (CPC) schnell steigen. Der Vorteil liegt jedoch in der hohen Relevanz: Du zahlst nur, wenn jemand auf deine Anzeige klickt und damit bereits ein gewisses Interesse an deinem Angebot zeigt. Die Klickkosten variieren stark, je nach Wettbewerb und Keyword-Strategie.
Social Ads
Social Ads tendieren zu günstigeren Klickpreisen, da du nicht auf Suchanfragen bieten musst, sondern auf die Impressionen innerhalb der Zielgruppenreichweite. Hier kommt es vor allem darauf an, wie gut du deine Zielgruppe definierst und wie ansprechend deine Anzeigen gestaltet sind. Allerdings sind die Klicks auf Social Ads oft weniger „wertvoll“, da die Nutzer nicht aktiv nach einer Lösung suchen.
Vorteil bei Google Ads: Klicks sind oft qualifizierter, aber teurer.
Vorteil bei Social Ads: Günstigere Reichweite, aber weniger Kaufabsicht.
4. Retargeting und langfristiger Erfolg
Beide Plattformen bieten hervorragende Retargeting-Optionen, um Nutzer, die bereits Kontakt mit deiner Marke hatten, erneut anzusprechen.
- Google Ads ermöglicht es, Nutzer über das Display-Netzwerk auf Websites außerhalb von Google zu verfolgen.
- Social Ads bieten präzises Retargeting basierend auf Websitebesuchen, App-Nutzung oder spezifischen Interaktionen mit deinen Social-Media-Seiten.
Langfristig sind beide Plattformen daher ideal, um eine durchgängige Kundenreise zu gestalten – vom ersten Kontakt bis zur Conversion.
Wann solltest du Google Ads oder Social Ads verwenden?
- Google Ads ist ideal, wenn du Nutzer erreichen möchtest, die bereits nach deinem Produkt oder einer Lösung suchen. Besonders, wenn du in einer Branche mit hoher Suchintention aktiv bist, sind die gezielten Suchanzeigen von unschätzbarem Wert.
- Social Ads eignen sich hervorragend, um Menschen anzusprechen, die sich für bestimmte Themen oder Produkte interessieren, aber noch nicht aktiv danach suchen. Mit kreativen und visuellen Anzeigenformaten kannst du hier das Bewusstsein für deine Marke steigern und langfristig Kunden binden.
Die beste Wahl hängt letztlich von deinen Zielen, deiner Branche und deinem Budget ab. In vielen Fällen ist es sogar sinnvoll, beide Plattformen parallel zu nutzen, um verschiedene Phasen der Customer Journey abzudecken.
